부동산중개업이나 컨설팅업에 종사하시려는 분들에게

공인중개사 자격증을 취득하였을때의 기분은 말로 형용할수 없을 것이다

소위 국가 고시를 합격한 그 기분이란...

 

이제 본격적으로 중개업에 뛰어드는 심정은 두가지중 하나일것입니다

공인중개사자격증도 취득했는데 과거에 배출된 중개사들이 나보다는 못하다거나

아니면 내가 너희보다도 훨씬 아는 것이 많다고 자부하는 자신감이 충만한 사람과

이 어려운 시장에 뛰어 들어 과연 살아갈수 있을까 두려워 하는 부류일겁니다

 

우선 자만심에 차있는 분들은

지금은 바로 공부를 해서 법조항을 댄다거나 수치를 외우고 있는 실력은 나을지 모릅니다

그러나 실전에서는 법조항이 중요하지 않습니다

그리고 그 배움은 시험을 보기 위한 준비였지

실전에서 사용할 부분들은 별로 없다고 생각하십시요

 

다음 다소 두려워 하는 분들은

부동산에 대한 법과 상식을 충분히 습득했습니다

이제 실전에서 그것을 응용하기만 하면 됩니다

그 응용하는 과정을 거친다고 생각하고 부딪쳐 나가시면 됩니다

 

다음은 부동산 시장에 대하여 설명을 드리고자 합니다

처음에 부동산 중개나 컨설팅 시장은 단순하게 중개만 하는 것으로 알수 있습니다

그러나 부동산 시장이라는 자체의 여러 분류를 파악할 필요가 있습니다

제가 10년을 했지만 아직도 다 파악을 하지 못하였고

특히나 시장은 지금도 진화하여 특화되어 가고 있습니다

 

부동산중개 컨설팅을 묶어서 설명 드리겠습니다

우선은 아파트 등을 중점으로 하는 주거용 부동산시장입니다

다음은 상가등을 중점적으로하는 상업용 부동산시장입니다

다음은 공장등을 중점으로하는 공장용 부동산시장입니다

다음은 토지등을 중점적으로 취급하는 자산형 부동산시장입니다

 

또한 다음과 같이 분류가 도기도 합니다

분양시장과 기존시장의 분류로

또는 매매시장과 임대시장의 분류로

또는 업종별로 세분되어서 취급되기도 합니다

 

 

그럼 이렇게 구분하여 취급되느냐

그건 아닙니다

어느 한 종목을 중점적으로 하면서 다른 것을 혼합하게 되고

때로는 구성원간에 주종목을 달리하면서 종합적으로 운영되기도 합니다

그야말로 부동산시장은 종합판도라 상자와 같습니다

 

여기서 딴지를 거는 분들이 있겠지요

주거용은 그래도 대부분 매매와 전세등 혼합 방식을 많이 하고 있으나

아파트 분양,빌라분양등 분양을 전문으로 하는 경우도 많습니다

상가를 주로하는 상업용만이냐고요

상가에서는 점포를 주로하는 가하면

빌딩을 주로 취급하는 경우도 있고

업종별로 세분화하여 사우나만,여관만,모텔만,유흥업소만,..... 이렇게 세분되기도 합니다

 

물론 공장용에서도

기존공장만 중개하거나 앉아서 오는 손님만 받기도 하고

새로지어서 분양만 하기도 하고

대형공장만 하기도 하고

대형공장을 구입해서 세분화하여 분할 매도하기도 하고

 

토지에서도 마찬가지입니다

아파트나 사업단지등 개발사업부지만 찿아 중개하기도 하고

공장,창고,전원주택등 소규모 개발부지만 찿기도하고

빌라부지만 찿아서 개발하기도하고

농지만 또는 임야만 하기도 하고요

 

이렇게 찿아 들어가 보면

정말 이런 글로서는 다 말할수 없는 그런 다양하고 세분화되어서

얽히고 설키고 혼합되어서

떨어졌다 합쳤다하면서 판도라 상자를 열어가기도하고

퍼즐을 맞혀가기도 합니다

 

이런 부동산 시장을  시험공부한 실력으로 최고가 되겠다고요

중개나 컨설팅에 대한 공부와 함께 현장에서의 산전수전 공중전을 다 거쳐야만

제대로된 전문중개사로 태어날수 있으며

그 수많은 사람중에서 제대로 된 진정한 전문가는 몇%가 안되고

그져 혼합된 일반적인 중개업자로 살아가게 되는 것입니다

 

부동산중개업이던 컨설팅이던 종사를 하면서도 신문과 정보지는 물론 전문서적을 항상보고

전문강좌나 각종 강의나 세미나에도 부지런히 쫓아 다니며 익혀야 합니다

그도 안되면 인터넷에서 정보를 수집하고

인터넷의 전문 홈페이지나 카페나 블로그 등에서도 정보를 취득하고 교류해야만 합니다

지금의 지식은 내일이면 과거의 지식으로 가치가 없습니다

그런데도 대부분 바쁘다는 핑계로 과거의 지식을 가지고

남의 수천 수억 수십억 재산을 소개하고 자신의 이익을 추구하고 있습니다

 

부동산시장은 정보의 홍수이고

각종 정책이며 제도나 법률이나 상황은 급변하고 있습니다

또한 투자자인 고객들은 정보의 홍수등으로 높은 지식을 가지고 있기도 합니다

 

부동산시장은 소위 돈놓고 돈먹는 시장입니다

힘이 세거나 아니면 약삭빠른자가 살아 남는 곳입니다

즉 돈이 많던지 아니면 정책이나 정보등에 능동적으로 대처하여야 합니다

투자자에게 투자이익을 극대화할수 있도록 하여야만 합니다

 

부동산시장은 산전수전공중전을 다거친 분들이 살아가는 곳입니다

정신 바짝 차리고 덤벼들어도 살아남기 쉽지 않은 곳입니다

너무 자만하지도 말고

그렇다고 너무 기죽어서도 안됩니다

전문지식과 실무경험을 갈고 닦아서 일류 공인중개사가 되도록 합시다

 

여러분 모두 부자 되세요